ความคิดเห็นที่แสดงโดย ผู้ร่วมให้ข้อมูล ผู้ประกอบการเป็นของตนเองเมื่อสตาร์ทอัพกำลังเสนอขายเพื่อการลงทุนเพื่อสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขา หรือแม้แต่เพียงแค่ทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การเสนอขายนั้นเป็นสิ่งที่จำเป็น
ผู้ก่อตั้งเริ่มรวบรวมสำนวนการขายที่โน้มน้าวใจซึ่งได้รับทุนสนับสนุนได้อย่างไร เราพิจารณาห้าตัวอย่าง
สำรับการเสนอขายที่ดีที่สุดตลอดกาลสำหรับเคล็ดลับสู่ความสำเร็จ
1. แอร์บีเอ็นบี
Airbnb เป็นตลาดชุมชนสำหรับผู้คนในการลงประกาศ ค้นพบ และจองที่พักที่ไม่เหมือนใครทั่วโลกผ่านโทรศัพท์มือถือหรืออินเทอร์เน็ต
ก่อนที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่เฟื่องฟูของ Airbnb เริ่มต้นจากไอเดียและสมาชิกในทีมสามคน
บริษัทนี้ต้องการการแนะนำเพียงเล็กน้อยในฐานะหนึ่งในสตาร์ทอัพที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จมากที่สุดในภูมิทัศน์ปัจจุบัน
บริษัทสามารถระดมทุนได้สำเร็จ 650,000 เหรียญสหรัฐในรอบเริ่มต้น
ล้างข้อความและการออกแบบ
พื้นสนามของ Airbnb มีความชัดเจน พวกเขาใช้ภาพหลัก ไดอะแกรม และพาดหัวข่าวเพื่อสื่อสารข้อความในแต่ละสไลด์
ขนาดของตลาดที่น่าเชื่อถือ
การคาดการณ์ตลาดของพวกเขาโดยใช้ Total Available Market (TAM) และ Servicable Available Market (SAM) ได้กลายเป็นที่นิยมทำซ้ำโดยผู้ก่อตั้งในปัจจุบันในสำรับการขายของพวกเขา
เปรียบเทียบกับตลาดที่อยู่ติดกัน
ปัญหาในการสร้างบางสิ่งที่ก่อกวนหรือค่อนข้างใหม่คือคุณอาจไม่มีจุดอ้างอิงเสมอไป พวกเขาใช้แนวคิดที่คล้ายกันเช่นCraigslist.comและCouchsurfing.comเพื่อแสดงศักยภาพของตลาดและความเป็นไปได้ในการรับ Airbnb
2. บัฟเฟอร์
บัฟเฟอร์เป็นวิธีที่ง่ายและสะดวกกว่าในการตั้งเวลาโพสต์ ติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหา และจัดการบัญชีทั้งหมดของคุณในที่เดียว Pitch Deck ของ Buffer ไม่ใช่ภาพที่น่าประทับใจที่สุดชิ้นหนึ่ง แต่พวกเขาทำบางสิ่งได้อย่างถูกต้องและได้รับเงินทุน 500,000 ดอลลาร์ในการระดมทุน
การยึดเกาะที่น่าประทับใจ
ทีม Buffer ปล่อยให้การยึดเกาะที่น่าประทับใจของพวกเขาฉายแวว
ในสนามแข่ง มันบ่งบอกถึงความสามารถของทีมด้วยตัวเลขแรกๆ เช่น ผู้ใช้ที่จ่ายเงิน 800 ราย รายได้ 150,000 ดอลลาร์ และส่วนต่างกำไร 97 เปอร์เซ็นต์ นักลงทุนคงบ้าไปแล้วที่ไม่พิจารณาการลงทุนอย่างจริงจัง
แบ่งปัน “การเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้” กับปัญหา
แทนที่จะยึดติดกับโครงสร้างสำเร็จรูปของปัญหาและวิธีแก้ไขที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ใช้อย่างใกล้ชิดเกินไป Buffer เริ่มการเสนอขายด้วยแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งเรียกว่าการแบ่งปันทางสังคม
วิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและวางแผนล่วงหน้า
สำรับบัฟเฟอร์ยังมีส่วนที่สำรับการเสนอขายสำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ยังขาดอยู่ นั่นคือ แผนและวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับอนาคต
ในสไลด์ “เหตุการณ์สำคัญ” พวกเขามุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายเชิงปริมาณที่เฉพาะเจาะจง เช่น การเติบโตของผู้ใช้และการเข้าชมที่ตรึงอยู่กับไทม์ไลน์
พวกเขายังแบ่งปันว่าวิสัยทัศน์ของพวกเขาคือการเป็น “มาตรฐานการแบ่งปัน” กับผู้รวบรวมและแอพต่างๆ
3. อย่างสมถะ
Contently เป็นบริษัทเทคโนโลยีในนิวยอร์กซิตี้ ซอฟต์แวร์ของบริษัทช่วยให้แบรนด์สร้าง จัดการเนื้อหา และเชื่อมต่อกับนักเขียนอิสระ ช่างภาพ และช่างวิดีโอ
ด้วยรายได้ที่น่าประทับใจถึง 9,000,000 ดอลลาร์ ทีม Contently ดำเนินรายการตามการพูดคุยโดยแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเล่าเรื่องของพวกเขา
การอ้างอิงซอฟต์แวร์ที่มีอยู่เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์
ในกรณีที่คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติคล้ายคลึงกับโซลูชันที่มีอยู่ซึ่งอาจไม่ได้อยู่ในตลาดเดียวกัน คุณสามารถใช้ตัวอย่างของโซลูชันเหล่านั้นเพื่อช่วยให้นักลงทุนเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น
การใช้สัญญาณความน่าเชื่อถืออย่างมีประสิทธิภาพ
Credit : สล็อต UFABET
