ถามผู้ประกอบการเกี่ยวกับการแนะนำและส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใด ๆ และเหตุผลง่ายๆ ก็คือ เมื่อคุณมีการอ้างอิงอย่างสม่ำเสมอ การได้มาซึ่งลูกค้าจะเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณไม่ทำ …เอาล่ะ สมมติว่าการสร้างกระแสธุรกิจที่มั่นคงนั้นยากกว่ามากซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันจึงชอบแนวทางสี่ขั้นตอนในการได้รับการอ้างอิงมากขึ้น: เรียบง่ายและตรงไปตรงมา และเข้ากับ
กิจกรรมเครือข่ายในแต่ละวันของคุณได้อย่างง่ายดาย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง สี่ขั้นตอนนี้ถือว่าคุณได้พบกับบุคคลนั้นผ่านกิจกรรมเครือข่ายธุรกิจ และฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนผู้ติดต่อเหล่านั้นให้เป็นพันธมิตรอ้างอิงที่มีศักยภาพ!
ที่เกี่ยวข้อง: 16 เคล็ดลับในการเป็นเครือข่ายหลัก
1. สร้างตัวตนที่มองเห็นได้
ในหนังสือNetworking Like a Proของเรา Dr. Ivan Misner และฉันพูดถึงแนวคิดของตัวตนที่มองเห็นได้ ซึ่งกล่าวง่ายๆ ว่า “คุณจะแยกตัวเองออกจากคนอื่นๆ
และแม้ว่านั่นอาจฟังดูยาก แต่คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย: ให้พวกเขาพูดถึงตัวเอง!
กล่าวอีกนัยหนึ่ง กี่ครั้งแล้วที่คุณไปงานอีเวนต์แล้วมีคนพูดถึงแต่ตัวเอง ธุรกิจของพวกเขา และทุกสิ่งที่พวกเขาสามารถทำให้คุณได้และการพูดเพื่อตัวเอง เมื่อคนอื่นทำอย่างนั้น มันทำให้พวกเขาดูเหมือนเอาแต่ใจตัวเอง เห็นแก่ตัว และไม่ใช่คนที่ฉันอยากจะ “คุย” ด้วยอีก ดังนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ตัวเองตกหลุมพรางนั้น เราขอแนะนำให้คุณถามคำถามดีๆ และปล่อยให้อีกฝ่ายเป็นผู้นำการสนทนา
ทำไม
เพราะการสนทนาเกี่ยวกับพวกเขาจะทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเห็นแก่ตัวน้อยลง และในกรณีส่วนใหญ่รู้สึกว่าคุณเป็นเครือข่ายที่ดี! ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการยืนหยัดจากฝูงชน
นี่คือคำถามที่ฉันชอบ:
ปกติคุณทำเครือข่ายที่ไหนอีกบ้าง?
คุณชอบอะไรมากที่สุดในสิ่งที่คุณทำ
คุณเริ่มต้นอะไรในทิศทางนี้
ที่เกี่ยวข้อง: 13 นิสัยของคนที่ชอบเป็นพิเศษ
2. ระบุขั้นตอนต่อไปสำหรับการติดต่อในอนาคต
นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะการพบปะใครบางคนในงานเครือข่ายเป็นเพียง
ขั้นตอนแรกในการรับการอ้างอิงที่เป็นไปได้จากบุคคลนี้
หมายความว่า ขั้นตอนต่อไปสำหรับการติดต่อในอนาคตจำเป็นต้องเกิดขึ้น
ไม่มีปัญหา. เพียงให้แน่ใจว่าได้ตั้งความคาดหวังนั้นเมื่อสิ้นสุดการสนทนา นี่คือวิธี:
อืม จิม มันเยี่ยมมากที่ได้คุยกับคุณ … ดูเหมือนคุณยังมีเรื่องอีกมาก ตามความเป็นจริงแล้วการดื่มกาแฟหรืออะไรก็แล้วแต่ … ใช้เวลามากขึ้นในการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของกันและกันและวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้
ฉันไม่รู้ว่านั่นจะเป็นสิ่งที่คุณจะเปิดให้ใส่ปฏิทินภายใน 2-3 สัปดาห์ข้างหน้าไหม
ไม่มีเพลงและการเต้นรำที่ยาวและยาว แต่ตรงไปตรงมาและตรงประเด็น
เมื่อพวกเขาตกลงแล้ว สิ่งที่คุณทำก็แค่ส่งข้อความ/อีเมลด่วนภายใน 48 ชั่วโมงถัดไป และคุณก็พร้อมที่จะพัฒนาความสัมพันธ์แบบอ้างอิง
3. ติดตาม!
ตอนนี้ถึงเวลาติดตามคนที่เราเพิ่งพบ
ไม่มีปัญหา! นี่คือวิธีที่ฉันทำ:
เรื่อง: ยินดีที่ได้รู้จัก — งานหอการค้า (วันที่)
ฉันชื่อ Jane Smith และฉันเป็น [Coach] ที่ได้พบคุณเมื่อวันก่อนที่งาน Chamber เฮ้ ฟังนะ ฉันแค่อยากจะบอกว่าฉันชอบบทสนทนาของเรามาก และหวังว่าฉันจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ
ฉันคิดว่าเราจะนัดกันดื่มกาแฟสักแก้ว เผื่อว่าฉันเจอคนที่สามารถใช้บริการของคุณได้ ฉันจะชี้ทางให้พวกเขาได้
ฉันจองค่อนข้างเยอะในสัปดาห์นี้ แต่เช้าวันอังคารหน้าจะมีบางอย่างที่สตาร์บัคส์ได้อย่างไร
ขอย้ำอีกครั้ง ดีใจที่ได้คุยกับคุณ และถ้าฉันสามารถช่วยธุรกิจของคุณในทางใดทางหนึ่งได้ โปรดแจ้งให้เราทราบ
ตอนนี้ หากคุณดำเนินการตามขั้นตอน #1 และ #2 อย่างถูกต้องแล้ว ข้อความนี้น่าจะใช้งานได้ 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด เพียงคัดลอกและวางไปยังแต่ละคนที่คุณพบ (เป็นรายบุคคล ไม่มีข้อความจำนวนมาก) และรอการตอบกลับเพื่อดำเนินการ!
ที่เกี่ยวข้อง: 10 ทักษะการสร้างเครือข่ายธุรกิจที่ทรงพลังเพื่อสร้างสายสัมพันธ์อย่างรวดเร็ว
credit: coachwebsitelogin.com assistancedogsamerica.com blogsbymandy.com blogsdeescalada.com montblanc–pens.com getthehellawayfromsalliemae.com phtwitter.com shoporsellgold.com unastanzatuttaperte.com servingversusselling.com
