เมื่อสตาร์ทอัพเพิ่งตัดสินใจระดมทุนเพื่อขยายขนาดเพิ่มเติม el Grocer เลือกที่จะก้าวออกจากเส้นทางการร่วมทุน และลองใช้การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งเพื่อช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทแทนKashif Hameed ผู้จัดการอาวุโสด้านเทคโนโลยี Nader Amiri ผู้ก่อตั้งและ CEO และ Mickael Costache ผู้ร่วมก่อตั้งและผู้จัดการประจำประเทศ – UAE, el Grocerel Grocerเปิดตัวในปี 2558 เป็น
หนึ่งในแอพอีคอมเมิร์ซขายของชำรุ่นแรก ๆ ที่เปิดตัวในภูมิภาค
MENA โดยแบรนด์จัดการเพื่อสร้างเอกลักษณ์ที่แข็งแกร่งสำหรับตัวเองในตลาดหลักของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แม้ว่าจะมีสถานะทางการตลาดเช่นนี้ แต่เมื่อสตาร์ทอัพเพิ่งตัดสินใจระดมทุนเพื่อขยายขนาดให้ใหญ่ขึ้น el Grocer ก็เลือกที่จะก้าวออกจากเส้นทางการร่วมทุน และลองใช้การระดมทุนเพื่อกระตุ้นการเติบโตของบริษัทแทน el Grocer มีเป้าหมายที่จะ “คงความเบาไว้ตามขนาดที่ขยายออกไป” ในเดือนเมษายน 2017 แคมเปญ 12 สัปดาห์บนEureeca ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการระดมทุนแบบหุ้นทุนรุ่นบุกเบิกใน MENA โดยตั้งเป้าหมายที่จะระดมทุน 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และเพื่อให้เครดิต บริษัทบรรลุเป้าหมายในเวลาเพียงสี่สัปดาห์
บริษัทปิดแคมเปญในเดือนกรกฎาคม 2017 ในฐานะบริษัท “190% ที่ได้รับการสนับสนุน” บนแพลตฟอร์ม โดยได้รับการประกาศให้เป็นผู้ระดมทุนสูงสุด (และเป็นหนึ่งในธุรกิจในตะวันออกกลางที่มีเงินทุนมากเกินไป) ใน Eureeca ในขณะที่เขียน ในแง่ของตัวเลขจริง el Grocer บรรลุเป้าหมายเริ่มต้นที่ 300,000 ดอลลาร์ในสัปดาห์ที่ 4 เป้าหมายถัดไปที่ 400,000 ดอลลาร์ในหกสัปดาห์ และในสัปดาห์ที่ 9 พวกเขาปิดการระดมทุนได้สูงกว่า 550,000 ดอลลาร์ สำหรับสาเหตุที่การระดมทุนดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับ el Grocer ซีอีโอ Nader Amiri กล่าวว่า “เรามีบุคคลเชิงกลยุทธ์สองคนที่ชอบแนวคิด [ของ el Grocer] และต้องการมีส่วนร่วมจากการลงทุนตลอดจนมุมมองการสนับสนุน ดังนั้นเราจึงคิดว่า ทำไมไม่มีส่วนร่วมกับบุคคลสำคัญและบุคคลเล็กๆ หลายๆ คนผ่านแพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียง ทันสมัย และได้รับการกำกับดูแลด้วยวิธีง่ายๆ ทั้งหมดในครั้งเดียว… ช่วยให้เข้าถึงเงินทุนในปริมาณที่เหมาะสม เครือข่ายนักลงทุนอัจฉริยะที่จะเป็นประโยชน์อย่างมากในขณะที่เราเติบโต และ ทั้งหมดนี้มีความยืดหยุ่นเหมือนกันในการดำเนินธุรกิจในแบบที่เราเห็นสมควร จนกว่าเราจะขยายขนาดเพิ่มเติม”
ภาพรวมของการระดมทุนของ el Grocer บนEureecaเครดิตรูปภาพ: Eureeca
Amiri มาจากพื้นหลังของ FMCG (เคยทำงานกับองค์กรขนาดใหญ่เช่น Unilever, Kraft Foods และ Coca-Cola มาก่อน) Amiri กล่าวว่าแนวคิดของ el Grocer นั้นมาจากตัวเขาและผู้ร่วมก่อตั้งและผู้จัดการประจำประเทศของ UAE Mickael Costache ในฐานะหัวหน้า ตั้งแต่เกิดปรากฏการณ์ส่งอาหารออนไลน์ “มันเป็นความคิดเล็ก ๆ ที่อยู่ในใจของฉันว่าฉันไม่ได้ทำอะไร จากนั้นกลุ่มเพื่อน เพื่อนร่วมงานเก่า และฉันได้ร่วมกันสร้างความคิดอย่างถูกต้อง วางแผน และเตรียมการสำหรับมัน มาสู่ความเป็นจริง” เขากล่าว อย่างไรก็ตาม ข้อผิดพลาดในการเป็นผู้ประกอบการได้เกาะกินเขาก่อนหน้านี้มาก โดย Amiri เคยมีส่วนร่วมในกิจการต่างๆ เช่น บริษัทการตลาดที่ไม่มีชื่อในอิรัก และช่วยเหลือธุรกิจของครอบครัวก่อนที่จะเกิดแนวคิดเรื่อง el Grocer
ด้วยวิสัยทัศน์ที่จะสร้าง “แพลตฟอร์มตลาดที่เพิ่มมูลค่า
เพื่อเชื่อมต่อผู้ซื้อกับร้านค้าปลีกและแบรนด์เพื่อมอบความสะดวกสบาย” การเริ่มต้นต้องการให้ผู้ใช้มีอำนาจในการเลือกเมื่อต้องซื้อของชำนิสัย. ไม่ว่าจะเป็นพลังในการเลือกจากร้านค้าที่หลากหลาย แคตตาล็อกสินค้าที่หลากหลาย หรืออำนาจในการรับสินค้าภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง (แอปบอกว่าคำสั่งซื้อจะมาถึงภายใน 60 นาที) el Grocer ดำเนินการเหมือนเป็นการต้อนรับ สำหรับนักช้อปที่พลุกพล่านและขี้เกียจในยูเออี “อีกประเด็น [ข้อดี] คือนโยบาย “การกำหนดราคาของร้านค้าเดียวกัน” ของเรา ซึ่งหมายความว่าไม่มีการบวกเพิ่มหรือค่าธรรมเนียมแอบแฝง” Amiri กล่าวเสริม โดยพูดถึงนโยบายของแอปที่จะเสนอสินค้าในราคาเดียวกับที่ซื้อในร้านค้าโดยไม่เปิดเผย การวัดประสิทธิภาพของแอป el Grocer Amiri กล่าวว่า “มีฐานร้านค้า ผู้ใช้ และตัวชี้วัดที่สำคัญอื่นๆ ที่ดี” เมื่อพวกเขาเริ่มต้นรอบกับ Eureeca และด้วยการเติบโตแบบออร์แกนิกที่ดีที่กำลังจะมาถึง พวกเขาก็พร้อมที่จะเปลี่ยนมัน สู่ “การเติบโตเลขสองหลักที่สูงแบบสัปดาห์ต่อสัปดาห์”
ที่เกี่ยวข้อง: Crowdfunding การเริ่มต้นของคุณ: เตรียมพร้อมสำหรับการทำงาน
รูปแบบของการระดมทุนของ el Grocer ในรอบนี้ฉายให้เห็นถึงสถานะของการระดมทุนในภูมิภาค และสามารถเข้าใจได้ดีที่สุดจากการค้นพบของ Khalifa Fundผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าประมาณ 50-70% ของการสมัครขอเงินทุนของ SME ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ถูกปฏิเสธโดยธนาคารทั่วไป “เงินให้สินเชื่อแก่ธุรกิจ SMEs คิดเป็นสัดส่วนเพียง 4% ของสินเชื่อธนาคารคงค้างในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซึ่งต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของ MENA ที่ 9.3%” รายงานระบุ ถึงกระนั้น เนื่องจาก SMEs มีส่วนร่วมเกือบ 60% ของ GDP ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ จึงมีความจำเป็นอย่างมากสำหรับแหล่งทางเลือกที่ดูเหมือนว่าจะกระตุ้นการเติบโตของการระดมทุนในภูมิภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ด้วยเหตุนี้ Dubai Financial Services Authority (DFSA) จึงเพิ่งเปิดตัวกรอบการกำกับดูแลสำหรับแพลตฟอร์มการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งที่อิงกับสินเชื่อและการลงทุน ซึ่งถือเป็นกรอบการทำงานแรกใน GCC
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
